E人E本称两年盈利16亿或将重蹈商务通覆

E人E本称两年盈利1.6亿或将重蹈商务通复辙

凭仗准确的市场定位和葛优、冯小刚的代言，上市刚满两年的E人E本就拿下了国内平板电脑销量第二的位置。

据易观国际提供的数据显示，2011年前3季度，E人E本的总销量为20.47万台，排名仅次于苹果iPad，相较排名第三的三星多了1万台。

2月1日，北京壹人壹本信息科技有限公司首席运营官方礼勇在接受《投资者报》采访时表示，到目前为止，E人E本的销量大概是40多万台，纯利润接近销售额的10，如果每台按4000元售价来算，其纯利润超过1.6亿元。

瞄准劳碌的商务人士

2005年，好记星的4位股东凑了2200万元，最初的打算是做一款可以手写的电子记事本。尔后，经过屡次改变，直到2010年1月，一款极具中国本土特点的平板电脑E人E本T1正式诞生。

我们的定位是劳碌的商务人士，方礼勇对《投资者报》说，针对这一类人，我们E人E本所要解决的核心需求是两个：第一，这类人大量和他人交换，有进行信息记录和处理需求；第二，这类人在与他人交换同时，有处理邮件和公文批注的需求。

方礼勇认为，这两个核心需求使得他们的产品所针对的客户群所需要的记事需求很高、对细节速度要求很高、输入速度要求快却又没法打字。

针对这样的定位，E人E本不但在技术上有原字迹数字书写技术的个性化突破；在功能上主打商务性；同时通过高价、广告和从2三线城市切入的渠道铺设，打造了他们特有的销售模式。

凭仗着准确的市场定位和渠道铺设，E人E本迅速蹿红。据了解，目前E人E本的最新产品E人E本T4官的售价是4980元/台，即便是之前的T1售价也是3980元/台，在平板电脑中这个价格其实不低。

许多友质疑，这么高的价格自己会选择去买一台iPad。但是，这个被许多人看成是山寨品牌的E人E本却对外一直宣称自己是国内平板电脑中唯一赚钱的产品。

我个人认为E人E本价位是它取胜的主要原因之一，易观国际分析师王颖表示，国产品牌常常给人一种很便宜、很低端的印象，但是E人E本的定价相对比较高，会让使用者觉得，这是一款比较高端的产品。

通讯领域观察家于斌也认为，E人E本的高价反而逢迎了国人消费的思惟方式。

其次是在广告的选择上。我们选择的广告时间主要是晚上10点、11点以后，这是由于我们治疗白癜风哪家医院好定位的劳碌的商务人士也许只有在那个时候才有空闲可以看看电视。方礼勇解释说。

还有是在渠道的铺设上。根据方礼勇的介绍，E人E本在全国共有1200家4S店。这类4S店类似于苹果的体验店，购买E人E本，也能在这里解决售后等问题。

E人E本的渠道范围很广，在2三线城市都有自己的代理商，王颖表示，这类渠道的铺设就像许多国产，而它与渠道的不同在于，它没有国家级代理商，最高级就是省级代理商，并且这部份省级代理商虽然其实不属于他们公司，但实际上他们背后的出资方都是一样的。

或将重蹈商务通复辙

2011年11月23日，E人E本的最新一款产品E人E本T4正式面市。携带着这款产品，方礼勇预计E人E本在2012年的销量能够突破50万台。

但是易观国际分析师王颖却认为这1数字过于乐观。王颖表示，2012年的平板电脑市场会趋于冷静，人们对平板电脑将不会像2011年那样热忱，我认为在这样一个市场环境下E人E本达不到这个预期。

通讯领域观察家于斌也表示，就他个人的视察，E人E本在其淘宝官方店上的销量较之前有所下滑，我认为在今年iPad3进入中国市场后，E人E本会遭到很大的冲击。

就此，方礼勇却认为，每一次iPad的进入都为他们带来了销量上升，由于iPad教育了消费者，打开了这个市场。而iPad给他们带来的冲击也不会很大，我们有自己固定的消费人群，而且我认为我们的用户忠诚度还是很高的。

但是电子产品市场的变化非常快，E人E本销售模式的成功不由让人们联想到曾风靡一时的商务通。

与商务通相比较，E人E本在功能上确切没有太大区分，只是更加便于携带、上，变得更加像电脑，提到E人E本和商务通的比较，王颖认为，虽然当年的商务通已销声匿迹，但商务通曾的销量也很好，而且就它当时的广告来讲也是非常成功的，这也就说明商务通的营销并不是失败的，只是产品的运作完全取决于它的决策者，商务通到了后期的发展是决策的失败。

在方礼勇看来，商务通的失败在于技术，我们看到它一款产品卖得很好，可是后来并没有坚持在技术上突破，再有新的产品自然就将它淹没了。因此，在接受采访时，方礼勇屡次强调把产品做好。我们目前就是专注于自己的产品，针对自己定位的消费人群，先把这部份做到极致，再斟酌其他。方如是说。

除2012年50万台的销量预期，方礼勇乃至对宣称，10年后我们就是中国的苹果。

E人E本未来的发展还是要看平板电脑未来有多大的市场规模，王颖分析说，从目前来看，我个人看法是平板电脑市场单就产品来说不会走太远，它可能会和、电脑出现终端融会，平板电脑只是在终端融会的夹缝期出现的产品，以后肯定会有更多的新产品来代替补充。

在王颖看来，很难说哪一家平板电脑厂商会的未来好与不好，行业的大趋势决定了它的方向，就E人E本来说，随着市场环境的变化，它肯定还是要转型的。

而未来E人E本的道路在何方，也许还要看它的决策者是不是能够准确的看清这个行业的趋势并做出正确的决策白癜风的症状和治疗。

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